文

王上

在线少儿英语小班课品牌鲸鱼小班又改名字了，从北极光英语到柔持英语到鲸鱼小班，再到鲸鱼外教培优，品牌的更迭背后是业务的微调与聚焦。

谈及更名，鲸鱼外教培优CEO吴昊解释：“主要是想比较原汁原味地还原美国线下的课堂，按照学科专业去教学，然后正好跟美国国家地理学习(NationalGeographicLearning)签约，能够支撑起培优的效果。”

根据吴昊透露，鲸鱼外教培优今年上半年实现营收2亿元，同比增长6倍。在少儿英语一片红海中，这是如何实现的？

(鲸鱼外教培优CEO吴昊)

不烧钱做增长，转介绍比例60-70%

在流量红利式微的态势下，很多教育培训机构都在寻求更丰富的获客渠道，不仅仅是头条、百度，小红书、抖音甚至B站都成为了新的流量入口，鲸鱼外教培优却没有这样做。

鲸鱼外教培优一个重要的考核指标是转介绍率，吴昊介绍：“我们新用户通过老用户转介绍推荐过来的比例约60-70%，这样一来，获客成本比较低，当前很多在线教育公司单个用户的获客成本在元-元左右，而我们获客成本仅在元-元左右，淡旺季的波动也不是很大。”

在用户积累方面，鲸鱼外教培优其实不是冷启动。最初，鲸鱼是由海内外