刘军连看皮肤病好吗 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_9365422.html
当然，鹤宁上完课后回来的“疯”还体现在收入上，因为她的收入也疯狂增长了！上陈安之“超级成功学”之前一个月收入七千，听课回来的那一个月就疯长到了七万！翻了十倍！为什么会提升得这么神速呢？以前，鹤宁是用“苦力”在工作，拜访客户努力到只要看到人就要问、看到门就要敲，只要这个人是活的在喘气，就要问他要不要学英文？这种“地毯式搜索，一个都不会放过”的方式，虽然让她得到了冠军，但却很累，承受着很大的压力。现在，鹤宁是用“巧力”在工作，她不再去找那些一般般的客户，而是去找陈安之所说的“三位一体的大鲸鱼客户”。她把目标锁定在那些行长、局长、院长、厅长、还有大老板身上。以前她不敢拜访成功者，因为她觉得自己不够成功。但是上完课后，她发现很奇怪的，她的底气足了，腰杆直了，因为她每天听陈安之的成功激励，仿佛觉得自己真是已经成功了一样。而且，在跟大老板交流时，她会把上课时所学到的关于“如何管理、如何带团队、如何销售”等等知识现炒现卖地分享给他们。于是，那些大老板们觉得“这小女孩，年龄不大，懂得还蛮多，观念还挺新……”，于是多了几分欣赏，愿意跟她交朋友。更重要的是，她发现每一条“大鲸鱼”身边都有无数的“大鲸鱼”。她利用陈安之老师教给她的“1:法则”疯狂地转介绍。于是，就像变魔术一样的，客户被她这样源源不断地变出来了！利用陈安之老师教给她的“选对池塘钓大鱼”的法则，鹤宁第一个钓到的“大鲸鱼”是一家大银行的王行长。虽然鹤宁知道王行长是她想要的“大鯨鱼”，但要见到他的面，谈何容易？倒不是说他本人有多耍派头，有句俗话说得好：“阎王易见，小鬼难缠；老板易见，门卫难缠。”陈安之老师在课堂上说过“行销要讲求差异化”。鹤宁于是在拜访王行长之前，先到花店买了一束大大的鲜花，那鲜花大到什么程度？大到像一棵树，鹤宁抱着它，整个上身都看不见了，当她走进银行办公室时，前台工作人员只见到两条腿架着一棵鲜花树进来了，还会有谁能得到这么大束花呢？见这架势，前台美女直接问她:“是不是来找王行长的?”鹤宁忙说:“是，我找王行长!”事实上，在这之前鹤宁根本不知道这里的行长姓王！前台美女不敢怠慢，忙拨通电话，神秘兮兮地对着话筒说:“王行长，楼下有一位美女，抱着好大一束鲜花来找您！”前台美女挂了电话，热情地对鹤宁说:“电梯上六楼，左边第二个办公室就是了！要不要帮忙?”“不用了，谢谢!”鹤宁高兴地朝电梯走去。电梯到六楼，门一开，鹤宁就看到一位气宇非凡的男人已经站在门口应该就是王行长了。“王行长，小徐今天是专程来看您的！这束鲜花送给您，祝您有个好心情！“您是?……”王行长侧过头，试图从花后面看清她的脸“王行长，您真是贵人多忘事啊，走，我们到办公室聊聊!”鹤宁边说边往左边第二个办公室走去，王行长紧跟其后。于是，鹤宁就这样把自己“请”进了王行长的力公室。坐定后，王行长看着面生的鹤宁，好奇地问:“小徐啊，我怎么想也想不起来我们在哪里见过啊？你是做什么工作的？来找我做什么?”面对王行长的疑问，鹤宁并不直接回答，只是不停地点头微笑说“暂时保密!”，然后东聊聊西聊聊，从他办公室的装饰特点，聊到他的兴趣爱好，从年轻大成功聊到森林大自然，就在聊到最高兴、兴致最浓时，鹤宁却看看表，起身要走了，双方似乎都有一种意犹未尽的感觉。在临出门时，王行长说:“小徐，在走之前，你能不能把你的秘密告诉我呢?你到底是做哪行的?”“王行长，其实小徐做哪行并不重要。”鹤宁仍然不提产品、不提工作，“重要的是今天小徐与王行长成了朋友，小徐在王行长这儿学到了很多东西，您给了小徐很多成功的观念，让小徐在以后的成功路上可以少走很多弯路！谢谢您，王行长!”王行长哈哈大笑，说:“小徐啊，你不愿意把你的秘密告诉我，我却想告诉你一个我的秘密：我长到四十来岁啊，还是头一次收到女孩子送的花呢！而且还是这么大束!”“真的?”鹤宁笑着，答道,“那我也把我的秘密告诉您算了！我长这么大，也是头一次给男人送花，第一次就送这么大束!”出了银行的大门，鹤宁走到附近的精品店，买了一张精美的卡片，立刻写了一封感谢函，给王行长邮寄了过去。感谢函是这样写的：尊敬的王行长：您好！我是小徐。通过几十分钟的交流，让我真正地了解到“听君一席言，胜读十年书”的内涵。谢谢您！我有空常来您这儿“读书”好吗？笔不前驰，祝王行长事事如意，天天快乐！我下次到来的时候，还会给您第二个惊喜哦！小徐X年X月X日鹤宁在写信时，脑中浮现的是王行长收到卡片后的喜悦心情:“王行长一定会想:‘小徐什么时候来呢？来的时候会给我带什么样的礼物呢？嗯，我要让他天天这样想着我!”鹤宁到底想干什么呢？为什么要这样做呢？或许陈安之老师教给她的那段话可以解开谜团：四流的推销员靠价格、三流的推销员靠产品、二流的推销员靠服务、一流的推销员是靠被人喜欢的！鹤宁要做一流的被人喜欢的推销员！被顾客喜欢，才不会做一锤子买卖，顾客才会走到哪儿帮着宜传到哪儿。第二次见面的时候，鹤宁将一套精心挑选的《森林狂想曲》CD送给了王行长，王行长一见好生欢喜:“小徐，你怎么知道我喜欢听音乐?而且最喜欢听大自然的音乐?”“感觉您这么有品位，就应该会喜欢啊，而且，我自己也喜欢的。”（其实鹤宁是在上次与他聊天时从他的话里听出来的）鹤宁说完，话锋一转，“王行，您这么年轻就这么大成功，能否跟小徐分享分享您的成功经验和成功故事啊？”王行长听她这么一说，兴致愈发高涨了，于是大手一挥，侃侃谈起来了“想当年……”的故事。鹤宁像一个乖乖的学生，一边认真地听，一边点头微笑，时不时来几句赞美。故事讲完了，赞美的话也说完了，鹤宁起身又准备走，刚到门边，突然听到王行大喝一声:“站住!”鹤宁还没反应过来，王行长已经以迅雷不及掩耳之势地将办公室的门关上并反锁了！“你究竟是做什么的？找我来干什么?!”鹤宁顿时吓白了脸！该不会是遇到色狼了吧?“我……王行……”鹤宁在几秒钟之内让自己受惊的心镇定了下来，不卑不亢地说：“王行，其实小徐做什么并不重要，但您一定要问，我就告诉您，小徐卖的是世界最顶尖最好的东西，而且，无论小徐做什么，都是全公司全行业的第一名!”“是不是吓着你了，小徐!”王行的声音转而变得柔和起来，“我是想告诉你，小姑娘，我已被你深深地打动了，今天无论你卖什么，我都愿意帮你，我支持你继续保持你的第一名!“真的吗?王行，我是卖英文教材。”“英文教材？好啊，现在中国已加入WT0，我们银行也要与时俱进，与国际接轨，大家也要提前学好英文啊！我们银行人也不算多，三四百人吧，我送给他们人手一套，怎么样？小徐?”王行长说完爽朗地笑着。“真的吗？可是，王行,这个英文教材好贵哦!”鹤宁小声地说。“好贵？有多贵？”鹤宁没有直接说出每套元的价格，而是伸出手指，比划着“七块八?”王行问。鹤宁摇头。“78?”王行问鹤宁摇头。“?”王行继续问。鹤宁继续摇头。“难道是？！”王行的脸上显然有了惊讶的神色。只见鹤宁这回重重地点了一下头。王行不说话了，鹉宁也不说话，只定定地望着王行长。陈安之老师说过,“在成交的关键时刻，谁最先开口，谁就把产品带回家。”因此，鹤宁知道，这个时候绝对不能开口。沉默了约五分钟后，王行长拿起办公桌上的电话，拨了一串号码“王会计，请立即开五张元的支票，送到我办公室来！”正应了陈安之的那句话：钓小鱼会很累很辛苦，钓大鲸鱼，一条就养活一家人。鹤宁并没有因为这次成交了五套英文教材而放弃对玉行长的跟进服务，她比从前更用心地维护这种关系。王行长身边的朋友都是一些企业的大老板，大家经常在一起吃饭聊天王行长便跟大家分享自己收到了一束多么大的鲜花的故事，并借机向大家推广鹤宁和她的英文教材，末了，还加上一句:“我都买了五套，朋友们就看着办吧!”王行长在朋友们当中，无疑是很有影响力的人，大家听他这么一说，也不敢怠慢。于是，当鹤宁根据王行长提供的电话地址一一过去拜访的时候，成交自然就是水到渠成的事儿了！那几个月，鹤宁的业绩疯狂地增长！把原来旗鼓相当的同事们都远远地甩在了后面！真情感言：一流的推销员是真正的人际关系大王，他们懂人性，懂得付出，懂得给予，懂得微笑，懂得赞美……他们走到哪儿，就被哪儿的人喜欢。因此，人做好了，事自然也就做好了！卖产品，不如卖自己。